top
Российские силы ПВО в Хмеймиме сбили вражеские беспилотники Сибирь обратила внимание на казачество. Хакасия отличилась.. Ансамбль «Медуница» пригласил всех на концерт русской песни «Мир внутри человека» можно увидеть в музейно-культурном центре РХ ВЦИОМ: Три четверти россиян совсем не ценят «Телеграм»
В мире » Стиль жизни
15 декабря 2015 г. в 09:33

Чем больше выбор, тем меньше счастья

Фото из открытых источников

Кажется, что, имея огромный выбор, мы можем выбрать самый лучший товар, услугу. Но на самом деле мы путаемся в большом количестве предложений и в итоге расстраиваемся. Попробуем разобраться, в чем же причина?

Чтобы увеличить прибыль, надо сократить ассортимент

Вот такой вот казалось бы парадокс. Торговые сети, предлагающие ограниченный ассортимент товаров, зарабатывают ничуть не меньше конкурентов, на полках которых десятки товаров одного вида. Секрет прост – многие люди идут туда, где они тратят меньше времени на покупку товаров.

Большой выбор запутывает покупателя

Казалось бы большой выбор – это огромные возможности, но всегда ли он нужен? Представьте себе ситуацию – вы хотите утолить жажду, перед вами стеллаж с сотней бутылок воды и вы мучаетесь, пытаясь выбрать то, что нужно. Парадокс продаж в том, что, видя огромный выбор нужного товара, покупатель реже решается что-то приобрести – он просто не может выбрать то, что ему нужно. A вот выбрать из 4-5 моделей гораздо проще.

Большой ассортимент снимает ответственность с того, кто его предлагает

Предлагая ограниченное количество товара, продавец как бы гарантирует его качество. И наоборот, если на полках огромный выбор, то ответственность здесь перекладывается на клиента – если выбрали что-то не то, виноваты сами. И покупатели начинают бояться ошибиться, откладывают выбор на потом.

Выбор не радует, a расстраивает

Сделав, наконец выбор из большого числа вариантов, человек вместо радости думает правильно ли он поступил, не упустил ли лучший вариант? То есть вы испытываете сожаление, вместо того, чтобы быть счастливым. Имея большой выбор, человек ожидает, что сможет найти среди огромного количества товаров то, что ему идеально подойдет. A совершая покупку, понимает, что выбрал далеко не идеальный вариант. Это проблема завышенных ожиданий.

Самое печальное, что эти понятия люди стали переносить и на отношения. Они постоянно оценивают, нет ли рядом кого-то получше, кого-то более близкого к идеалу, легко отказываясь от того, что уже есть. Часто это приводит к тому, что люди выбирают одиночество.

Все эти проблемы отметили представители бизнеса и стали работать над снижением выбора, чтобы снизить стресс покупателя.

Другая сторона медали в этой ситуации – снижение конкуренции и рост количества монополистов.

Основатель PayPal Питер Тиль, считает, что конкуренция не всегда хороша и для бизнеса, и для покупателей.
«В реальном мире любой бизнес успешен настолько, насколько он может предложить то, чего не могут другие. Поэтому монополия — это нормальное состояние любого успешного бизнеса. По сути, конкуренция — для лузеров», - говорит он.

Понравилась статья? Подпишитесь!

xakacinfo

Теги:
Оставить комментарий

Авторизация: Twitter, Вконтакте, Facebook.

Погода в Абакане:3°C, облачно

  • USD ЦБ: 61.6644 EUR ЦБ: 75.2121

Курсы валют на сегодня:

  • 59,00 $64,00

    73,00 78,00

Показать все банки...
Впереди чемпионат мира по хоккею в Дании. Как выступит сборная России?

Проголосовать